【伊春】盐城东风悦达起亚团购会【5月04日】

首先感谢大家对盐城车主之家的支持和关心！就团购的一些问题在此表述：

一、车主之家汽车团购服务坚持参团“三无原则”：

　1. 无门槛

　　只要您有购车需求，或者有任何购车方面的问题，都可以到盐城车主之家报名体验团购服务。

　2. 无风险

　　您参加团购，我们提供可选择的众多服务保障。包含：三天无条件退订、差价补偿承诺、安全保障承诺等一系列服务性保障(每场团购活动会有差异)，让您买得放心、用得安心。

　　3. 无费用

　　我们只是提供一个帮大家省钱、省心、省力的购车平台，承诺不向网友收取任何显性或隐形的费用。车主之家网的营收来源于线上广告以及会员产品，并不借助此项业务盈利。

二、团购比自己到4S店优惠多少?

　1. 卖一台车4S店能赚多少钱?

　　4S店的销售利润是按照厂家返点数来测算的，具体包括：净车返点、阶段政策返点、销量达标返点、年度评选奖励(不同品牌返点组合不同，非所有品牌都有以上4项)。

　A. 净车返点：指某车型厂家指导价基础上的常规返点幅度。(净车价×返点数)主流汽车品牌的厂家返点幅度是3%-15%。

B. 阶段性促销返点：指厂家根据市场竞争情况及销售任务量不定期推出的促销返点政策。正常来说幅度是1%-5%。

C. 销量达标返点：指4S店完成既定任务目标后厂家给予的奖励返点政策。正常来说幅度是1%-5%。

　D. 年度评选奖励：指厂家依据本年度销售任务达成度、客户满意度、市场推广政策执行度等指标在全国范围内评选出的固定名额的优秀标杆4S店。获奖4S店将会获得30万-500万的奖励。

E. 厂家扣罚政策：貌似4S店的利润来源如此之多，叠加的奖励如此丰厚，但4S店的痛楚在于厂家名目繁多的罚扣政策，是利润削减的主要因素。如：销量未达标扣罚、政策执行未达标扣罚、破坏区域价格体系扣罚、客户满意度指标SSI及CSI的未达标扣罚、CALL车未达标扣罚。

　　结论：排除厂家的全国性降价行为，一台车市场优惠幅度完全来源于4S店自己的返点利润，在如此残 酷的市场竞争环境下，主流品牌4S店在新车销售环节利润被压制到最低，甚至有些4S店在特定时间段的特定车型是亏本销售。销量与利润的抉择始终困扰着4S 店老板，并将一直困扰下去。

2. 团购能优惠多少?

　　这是每个报名的网友最为关心的问题，上述关于4S店利润的介绍和分析主要是希望能让网友们更为深入了解目前的市场情况，对于团购价格的影响因素有以下几点：

A. 参团人数：如果假定团购成交率是恒定的，那么决定团购成交量的就是到店人数，如果假定团购到店率是恒定的，那么决定团购成交量的就是报名人数。成交量越大，4S店越敢放价格，所以请您尽可能的多邀请朋友参加，除此之外尽量能抽空到店参加活动。

B. 4S店任务完成度：如果4S店在某个时间节点前冲量有希望达成任务目标， 就会非常愿意放价格，一旦完成有额外返点或者是不被扣罚。如果某4S店销量任务差距太大或者已经完成，就不会损失利润放价。所以团购会的时间节点选择非常 重要，这一点我们有专业的团队为您把关，区域市场超200家的4S店可供选择。

C. 团购组织方的议价能力：不同的团购组织方与同一家4S店的进行价格洽谈， 可能最后谈到的团购价格会有很大差异。这取决于对4S店的库存压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解程度，还有就是与4S店高层的关 系。盐城车主之家总监在盐城汽车行业打拼近五年，积累了丰富的经验与人脉，这点请大家放心。

D. 厂家政策：厂家会阶段性的推出促销政策，全区域或者全国进行促销优惠活动，如果团购组织方能提前获知信息，敏锐的把握住这个机会，就能帮网友省下不少银子。

结论：市场在不断的变化和调整，对团购价格的影响因素太多，车主之家不敢保证您拿到的是全年最低价格，但至少保证是当期市场最低价，比您自己到展厅谈到的价格优惠几百到几千元不等，请相信并选择我们。

三、盐城车主之家重要提示：建议近期有购车计划的车主前往报名，仅仅是看看价格、期望值过高、优惠幅度达不到自己预期的朋友请勿拍下参与团购活动。一句话：非诚勿扰！来到活动现场的朋友请体谅盐城车主之家工作人员的经过辛苦砍价。让车主得到实惠是我们盐城车主之家的一贯工作核心。先车主之忧而忧，后车主之乐而乐的经营理念永远不变！